禹辰老师专访:中小企业如何在新一轮商业变革

2018-08-25 12:59:10 阅读 116 views 次

  不管任何一种商业形态的企业,其最终目的都是要创造利益最大化、成本最小化。

  近年来,随着我国自主创业潮的来袭,新一轮创业大军正在如般涌入到国内商业市场中来,他们中有传统企业、有新型的科技公司、也有依靠自、网络平台为辅助器的微营销企业。无论何种形态的创业形式,这些如雨后春笋般迅速崛起的商业市场,让国内众多中小企业陷入了更为的发展境地。

  记者近日有幸专访了企业实战家、智客会总院创始合伙人禹辰老师,禹辰老师曾过服务企业有:君乐宝集团、东鹏装饰、环球星光、克丽缇娜美容连锁、晟祥泰珠宝、网超掌合天下,对于当下国内众多企业的商业营销陷入困境的问题,禹老师有着他的独到见解。

  禹辰老师在受访中表示:我国现在的商业形态在全世界商业发展形态中,还处在一个快速变革与发展的阶段。在这一阶段,很多企业在商业模式的选择上并不能够着眼于企业利益最大化。换句话说,就是我们企业家在对企业的规划发展上并没有做到准确、完整、持续有效的战略方针,这也就导致企业不可能持续实现良好的盈利创收。

  禹辰老师表示:一家企业想要实现稳定盈利,至少需要从以下三方面着手去思考:

  一、产品(服务)结构;我们知道,任何一家企业都是有产品(服务)的,而我们与消费者在进行价值交换的时候,消费者最直接能够判断和感受的就是我们的产品(服务)。企业要想持续稳定的实现盈利,在这个方面一定要下一番功夫,比如说:我们产品(服务)在当下市场的优势、价值,前者是对同行业的竞争比较,后者关系到对消费者的粘性度。

  品牌(意识)建设;在这一块上,我中小企业多向大企业学习,不要仅仅只着眼于当下的产品所产生的直接经济效益,一家企业要想实现更大更远更高的盈利与发展,必须要有强烈的品牌意识。举个非常简单的例子,同样两个品牌的牛奶,同等规格、同等价格,

  一、一个是你耳熟能详的品牌,一个是你不曾听说的品牌,你告诉我你会选哪一种?毫无疑问,十个人里有八个人会选择自己知道或者说是在大脑里有意识的品牌。企业家千万不要忽视品牌对产品的附加值,很多时候它是超越产品本身的。

  二、商业(创新)模式;说到商业模式,不得不谈到商业形态。任何一个行业的发展都是一种较为成熟化的商业形态。但是并不是任何一家企业都拥有一种适用其自身发展的商业模式,从目前的企业发展形态上来看,我国很多中小企业的商业模式是需要加速整合和优化的。所以,企业想要保持持续的盈利发展,一定要学会及时根据市场做出正确迅速的商业创新和模式优化。

  2018年是又是一轮新的商业机会,对于传统企业与新型企业来说,都具有两面性,企业如何调整、实现稳定盈利,每一位企业家应学会分析,积极思考。

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